宝瀛公司着力打造农副产品产加销一体化龙头企业

宝瀛公司经过五年多的发展，公司从多人持股的股份制企业变为县总社全资公司，注册资金从50万元增长到500万元，从临时租借的办公室、仓库、车辆发展为拥有固定的上海办公场所、独立的配送中心、菜篮子工程车，从几名职工、几家门店发展到拥有20多家门店、50多名员工，从年销售额几十万元扩大到近2000万元，从单一的经营深加工农产品扩展到以生鲜为主的100多个销售品种，企业规模不断壮大，成为崇明绿联会的理事单位、市供销社农产品流通龙头企业。预计2012年可实现销售收入1800万元，与去年同比增长20%，职工收入同比增长15%。

根据市场信息，调整生产种植计划。自从芋艿专业合作社并入公司、成为公司成员后，公司的实力明显得到增强。根据市场需要，对香酥芋艿种植面积进行了调整，引进优质品种,新种植86亩“南粳46”水稻。与城桥中心社、堡镇中心社加强合作，开发鸭蛋、山药加工销售，丰富公司经营品种。

适应市场变化，加大市区销售力度。

一是科学选址。根据居民人数、商圈布局、交通便利与否等等状况,今年公司在黄浦、闸北、长宁、普陀共新开设3家专卖店、3家标准化菜场直销店，其中2家专卖店日营业额都在2万元以上，开创了公司开店以来日营业额之最。

二是创新管理。对销售额低、面积小、经营亏损的门店实行经营承包制。为应对6、7、8三个月崇明农产品销售淡季，调整“淡季促销”奖励规则，根据销售业绩，突出销售冠军店、生鲜类销售冠军店的榜样引领作用，积极调动员工积极性。为加强管理，选拔优秀员工到其他门店轮岗示范、言传身教，交流分享店面管理、销售技巧、员工管理等方面的经验。为增强广大员工的归属感和凝聚力，公司还成立了工会和职代会，让员工享受充分的民主权利。

三是延伸团购。在重点维护原有团购客户的同时，公司还注重不断发展新客户，今年上半年又有大型客户与公司签约，每个月可以增加较为可观的销售收入。

2013年公司将继续抓住县政府加大对农产品营销扶持力度的契机，紧紧围绕“四个一”的发展目标，进一步把崇明农产品销售做大做强，着力打造农副产品产加销一体化的龙头企业。

一是进一步加强信息化建设，提升运营效率。将适时对配送中心进行改造，完善配送服务现代流通功能。对公司门店、配送中心及上海办事处实行网络化管理模式，对每个部门、每个门店、每个环节的运营情况都能全面实时了解和掌控。利用好网络平台，稳妥开发电子商务，逐步形成门店—团购—超市卖场—电子商务为一体的立体经营战略。

二是加强自有品牌开发，提升企业形象。在今年成功开发宝瀛瀛香大米品种深受消费者好评的基础上，继续开发宝瀛禽蛋、水产等系列产品。同时，继续通过在中心城区开办崇明农产品展示展销会，进一步提升宝瀛公司知名度。继续加大团购和社区销售力度，继续探索加强与农业企业、专业合作社、种养殖大户、超市的合作方式，加大合作力度，为农超合作长远发展打好基础。

三是加大门店经营管理，扩大销售规模。2013年公司计划在上海市区再开办3家面积在50平方米左右的专卖店、6家标准化菜场直销店。调整经营模式，对月销售额少于7万元的门店继续采取承包制，并适当放宽其生鲜产品的采购权；对销售额7万元以上的门店派设店长，逐步完善门店各项管理制度。